谈长岭门业优秀经销商山东陵县郭祥然先生
立足根本 高举品牌大旗
《谈长岭门业优秀经销商山东陵县郭祥然先生》
北方的四月，春暖乍寒。山东陵县和南方相比，春天显得姗姗来迟，柳梢才露点边角，河水消融不多时！早晚的阵阵寒意让我总有冬天还在附近潜伏，随时有可能反扑的感觉。
一踏上陵县的土地，第一感觉就是县城不大，收入水平不高，消费水平也不高，该县城还没有一个像样的建材家居市场，所有的建材、家居、装璜材料都是一个个的路边小店。每个小区每条街道都有其的身影出现。而且专一的品牌形象店、专卖店更是寥寥无几，一路走来，我都疑惑重重，郭总真能够卖的那么好吗？看这样的状况，他的价格卖的上去吗？“没问题，您放心”洪亮的声音耳边响起，抬头一看，郭总已经笑容满面的来到跟前，50岁左右的他，身材魁梧但不盛气凌人，憨厚的笑容始终挂在脸上，加上亲切的话语，无不透露着能干、率真、正直、负责任。他办事我放心！这是我的感觉，交谈中了解到，郭总操作长岭门业的时间不长，才一年左右，但是通过它的用心经营，在不长的时间里已经让他的业绩稳步在8万/月左右，在陵县长岭门的品牌知名度已经深入人心。“想做品牌，经销商的品牌意识最重要，门店形象和广告投入也很重要！”郭总如是说。走进长岭的专卖店里，我的第一印象店面并不大，但是很整洁，门头形象很好，进门口摆放着整齐的长岭门业地垫，X展架一应俱全，上下两层门店里摆放有20多个长岭样品。一楼以生态木门为主，另有两套伯爵系列的加名府和尊品的样品门，二楼为各种钢木门样品。一楼正对门的形象墙做的很好，楼梯间的广告做的很有特色，每个样品的上方和周边都有整齐的挂着长岭标牌，价格标签荣誉证书等！二楼在一个角落里还摆放了一扇其它厂家的钢木门“这个做对比用的，不怕不识货，就怕货比货”郭总介绍道。是啊，这可是临门一脚啊。郭总笑着道：“我就是在对比中让顾客了解长岭门，提升品牌，促进成交的！”总体来说，陵县的长岭专卖店并不大，上下两层也就60-70m²左右。但是样品齐全、背景墙、公司形象、荣誉证书、价格标签一应俱全，整体非常规整。本人在陵县会同郭总花了多日走访了其整个区域市场，在这几天里，我逐渐整理出了郭总的那一套经营思路，在此一一分解，希望能给各位带来有利的启发。
一、生意入门：门店形象很重要，显露着店主的品味，彰显品牌定位，装修不要求奢华，但必须简洁大方，门头规整、大气！形象墙和办公桌或者前台是有必要的，灯光也非常重要，不同的照射角度所体现出的产品外观光线是不同的。有长岭LOGO的地垫，宣传公司形象的X架。如果有两层楼的话，楼梯间的广告必须做到，荣誉证书要摆放显眼位置。每个样品上面的标签，旁边的价格标签上要有产品的名称、颜色、规格、零售价，样品要经常打蜡。
二、宣传广告：如小区广告、楼层广告、乡镇墙体广告、新楼的横幅、车身广告。陵县在小区的推广上做的相当到位。在某一小区，刚竣工的准备交付使用，郭总已经在里面显眼位置租了一个车库，陈列有长岭样品，礼品，小区大门进口处巨幅的长岭广告，楼层广告，院内的横幅上写着：“长岭门业欢迎业主回家”“长岭门业，军工企业，上市公司”。。。。。。工作人员身穿长岭工作服在门口散发小广告。用郭总的话说，就是要让人在感观上第一时间了解长岭门，然后让其多次碰见而记住长岭门。
三、组团销售：在陵县，长岭门业会同建材家居行业的一些知名品牌的卫浴、地板的品牌强强联手，组团销售，凡是购买长岭门的到指定的品牌卫浴、瓷砖、地板等专卖店购买产品都有大的让利。同理，凡是从合作的其它产品专卖店介绍来的客户购买长岭门也会有惊喜。“此举效果不错，不仅能增加成交机会，而且对于长岭门的品牌知名度在当地也有不小的提升！郭总如是说。
四、多管齐下：大力拓展空白市场，挖掘潜在客户，着力开发乡镇网点。为长远利益伏笔，在陵县的十几个乡镇，郭总计划三年里全部都做进长岭形象店。近一年的时间已经有七个乡镇有形象店了，而起周边县市的乡镇都有受其影响。现如今乡镇网点的销售额已经占了郭总总销售额的60%。具体要如何做呢？郭总自有一套。在寻找到意向客户后，他全程帮助客户挑选样品，设计门店，并免费赠送10条横幅和100幅墙体喷绘广告等等。合作之后及时引导客户，提升销售能力，并积极帮助其做售后。用郭总的话说就是让乡镇客户确实能从我们的品牌上赚钱，而且是安心的赚钱！只有他们都赚钱了，我才能赚钱！
五、品牌要深入人心，售后服务是关键。郭总一直保存着所有客户的销售记录，如：住址，建档归档，及时客户回访，发现问题及时处理，节假日电话问候，让客户都对郭老板的为人评价极高。从而赢得了不少后头客，转介绍客户。
2012年，受金融危机后期影响，以及房地产政策调控，门业市场首当其冲，上半年的市场情况相当惨淡，但下半年将是一个井喷的时候，因为老百姓要住房是刚性需求，但是现如今的任何地方建材市场都越建越多，做门的厂家和经销商也越来越多，竞争会越来越激烈，传统的等客上门买卖已不太适合趋势了，唯有改变才是硬道理，面对如此复杂的市场状况。以上五点，您都做了哪几点，准备如何做？是做行业里的领袖还是随波逐流，最后被拍在沙滩上？
通过郭总在陵县市场分析，我们不难看出：成功是留给有准备有思想，努力在做的人的，要想把市场做好，就得专注于把品牌做大，通过广告等媒介扩大品牌影响力，通过良好的售后服务提升品牌的知名度。通过扩大地盘，挖掘潜在客户使品牌得以长远发展。
现如今，长岭门业陵县专卖店的月提货额都在8万左右，如果旺季来了将会是多少？如果有工程门的话又会是多少？亲爱的其它长岭门业专卖店，形象店，经销商们您的营业额是多少？加油吧！朋友们，向陵县长岭专卖店学习！争取取得更加辉煌的成绩！
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